Создание Бренд Платформы
для бизнеса в любой стране мира
ИГОРЬ МАКАРОВ
Эксперт по построению Бренда и Стратегии
Эксперт по построению Бренда
- Основатель проекта Brand Navigator — проекта по росту бизнеса через Бренд
- Резидент Noodome, Клуб 500
- Автор практической методологии по созданию и развитию Бренда
25+ лет опыта в маркетинге
- ANCHOR: глава представительства в России (1995–2007)
- Disney, Pixar, Marvel, Star Wars: вице-президент по маркетингу (2007–2019)
- IVI: зам. гендиректора (2019–2020)
- Avito: коммерческий директор (2020–2022)
- Brand Navigator: основатель (с 2022 — по н.в.)
Внешний консультант брендов
СБЕР, МЕДСИ, COSMOS, CYBERUS, Terekhov, ЛЕТО, More Show, АРКАНУМ, Высшая школа астрологии, Зеленстрой, Dubanya, Ex-24, Альмак и другие.
Спикер на ключевых площадках: Сколково, Noodome, Клуб 500, Атланты, Synergy, Vision
Опыт в нишах
Медиа, кибербезопасность, FMCG, E-Commerce, недвижимость, услуги, авто, банковский сектор, фарма, fashion, нефть, медицина, отели.
Личное
- Женат, 8 детей
- Предназначение: помогать людям жить долго и счастливо
Что такое Бренд Навигатор?
Авторский Метод создания спроса на ваш товар или услугу
Лучшая мировая практика создания и построения Бренда компании
Практика собрана Игорем Макаровым за 25 лет работы с крупнейшими мировыми брендами.
Только необходимые, твёрдые работающие инструменты.
Бренд Платформа — документ, который структурирует и фиксирует ключевые составляющие Бренда (Предназначение, Преимущества, Характер)
Служит основой для построения эффективной рекламной коммуникации компании.
Результат
Ваш Бренд: отражает ваши цели · синхронизирован с потребностями аудитории
Ваша коммуникация: точно отражает запросы клиентов · успешно работает на привлечение и удержание аудитории
Если Бренд — это обещание, а хороший Бренд — это выполненное обещание, то для начала нужно запомнить:
ЧТО / КОМУ / КАК / КОГДА / РАДИ ЧЕГО мы обещали?
Поскольку Бренды выполняют свое обещание каждый день для большого количества людей, это нужно сформулировать один раз и потом этому следовать.
Если у Вас
Компания достигла потолка роста
Конкуренты забирают вашу долю рынка
Одна из возможных
причин —
слабый Бренд
Выручка не растёт или растёт медленно
Маркетинговые инвестиции не приносят желаемых результатов
Падает спрос, узнаваемость Бренда
Решение
Создать и внедрить
БРЕНД ПЛАТФОРМУ
Результат внедрения Бренд Платформы
Вырастет выручка
за счёт увеличения аудитории и роста спроса
Вырастет чистая прибыль
за счёт увеличения эффективности использования маркетингового бюджета
Вырастет доля рынка
за счёт увеличения аудитории и роста спроса
Снизится ротация кадров, увеличится продуктивность и лояльность команды
за счёт увеличения нематериальной мотивации
Улучшится продукт и его упаковка
за счёт лучшего понимания аудитории
Что такое Бренд Платформа?
Комплекс узнаваемых человеческих свойств и качеств, связанных с Брендом. Если бы Бренд был человеком, каким бы он был?
Какую ПОЛЬЗУ мы приносим людям. С учетом потребностей и желания этих людей.
Причина существования Бренда. Чтобы сделать что?
Зачем нужна Бренд Платформа?
Рост выручки
Рост капитализации
Сохранение команды
Программа (дорожная карта развития Бренда)
Шаг 1. Разработка Бренд Платформы
Результат:
Сформирован проект Бренд Платформы
- Что такое Бренд Платформа и зачем она необходима
- Актуализация или разработка проекта Бренд Платформы глазами собственника и команды
- Предназначение
- Преимущества
- Характер
- Выявление возможных проблемных зон Бренда и формирование гипотез по усилению Бренда
Результат первого шага: Сформирован проект Бренд Платформы.
Шаг 2. Детализация Бренд Платформы
Результат:
Детализированы все элементы Бренд Платформы
Определены дальнейшие шаги развития Бренда
- Раскрытие и уточнение смысла каждого элемента Бренд Платформы
- Предназначение
- Преимущества
- Характер
- Определение следующих шагов по проверке и внедрению Бренд Платформы
Результат второго шага: Детализированы все элементы Бренд Платформы. Определены дальнейшие шаги развития Бренда.
Шаг 3. Исследование целевой аудитории и рынка
Результат:
Проведены исследования рынка и целевой аудитории
- Какие бывают исследования и для чего нужны
- Кабинетное исследование целевой аудитории и конкурентов
- Качественное исследование: фокус-группы или глубинные интервью — выявление несоответствия желаемого и реального восприятия Бренда
- Количественное исследование целевой аудитории — проверка выявленных гипотез
Результат третьего шага: Проведены исследования рынка и целевой аудитории.
Шаг 4. Финализация Бренд Платформы
Результаты:
Сформирована итоговая версия Бренд Платформы с учетом результатов исследований
Сформирован план внедрения новой Бренд Платформы
- Модификация и финализация Бренд Платформы
- Формирование следующих шагов по внедрению Бренд Платформы, календаря проекта, бюджета проекта
- Инструктаж Бренд Менеджера / маркетолога по управлению Брендом
Результаты четвертого шага: Сформирована итоговая версия Бренд Платформы с учетом результатов исследований. Сформирован план внедрения новой Бренд Платформы.
Шаг 5. Внедрение Бренд Платформы
Результат:
Бренд Платформа внедрена в компанию
Практическое использование элементов Бренд Платформы в маркетинге / дизайне / продукте / HR
- Критерии эффективности внедрения Бренд Платформы
- Применение Бренд Платформы внутри компании:
- создание коммуникационной стратегии (подтверждающие факты, ключевые сообщения, тон коммуникации)
- дизайн платформа (стайлгайд)
- изменение продуктов
- создание HR бренда
- создание / изменение Бренд архитектуры
Результаты пятого шага: Бренд Платформа внедрена в компанию. Практическое использование элементов Бренд Платформы в маркетинге / дизайне / продукте / HR.
Получите чек-лист и оцените прямо сейчас
является ли Бренд полноценным драйвером вашего бизнеса
- Ответьте на вопросы
- Опишите "смыслы вашего Бренда"
- Проанализируйте ответы
- Получите Бонус в конце чек-листа
Тарифы:
ВОРКШОП
- 01. Разработка Бренд Платформы:
- • Предназначение
- • Преимущества
- • Характер
- 02. Детализация Бренд Платформы: раскрытие и уточнение смысла каждого элемента Бренд Платформы
- 03. Рекомендации по внедрению Бренд Платформы в бизнес
- 04. Дополнительные материалы и файлы для работы
- 05. Сопровождение на этапе исследований рынка*
- 06. Финализация Бренд Платформы с учетом результатов исследования
- 07. Сбор подтверждающих фактов, создание ключевых сообщений для коммуникации
- 08. Еженедельные часовые встречи с Игорем по вопросам внедрения Бренд Платформы по направлениям:
- • создание коммуникационной стратегии
- • дизайн платформы (стайлгайд)
- • изменение продуктов
- • создание HR Бренда
- • создание Бренд архитектуры
- 09. Контакты подрядчиков для реализации проекта
- 10. Чаты с Игорем и командами клиента
ВЕРИФИКАЦИЯ
- 01. Разработка Бренд Платформы:
- • Предназначение
- • Преимущества
- • Характер
- 02. Детализация Бренд Платформы: раскрытие и уточнение смысла каждого элемента Бренд Платформы
- 03. Рекомендации по внедрению Бренд Платформы в бизнес
- 04. Дополнительные материалы и файлы для работы
- 05. Сопровождение на этапе исследований рынка*
- 06. Финализация Бренд Платформы с учетом результатов исследования
- 07. Сбор подтверждающих фактов, создание ключевых сообщений для коммуникации
- 08. Еженедельные часовые встречи с Игорем по вопросам внедрения Бренд Платформы по направлениям:
- • создание коммуникационной стратегии
- • дизайн платформы (стайлгайд)
- • изменение продуктов
- • создание HR Бренда
- • создание Бренд архитектуры
- 09. Контакты подрядчиков для реализации проекта
- 10. Чаты с Игорем и командами клиента
ВНЕДРЕНИЕ
- 01. Разработка Бренд Платформы:
- • Предназначение
- • Преимущества
- • Характер
- 02. Детализация Бренд Платформы: раскрытие и уточнение смысла каждого элемента Бренд Платформы
- 03. Рекомендации по внедрению Бренд Платформы в бизнес
- 04. Дополнительные материалы и файлы для работы
- 05. Сопровождение на этапе исследований рынка*
- 06. Финализация Бренд Платформы с учетом результатов исследования
- 07. Сбор подтверждающих фактов, создание ключевых сообщений для коммуникации
- 08. Еженедельные часовые встречи с Игорем по вопросам внедрения Бренд Платформы по направлениям:
- • создание коммуникационной стратегии
- • дизайн платформы (стайлгайд)
- • изменение продуктов
- • создание HR Бренда
- • создание Бренд архитектуры
- 09. Контакты подрядчиков для реализации проекта
- 10. Чаты с Игорем и командами клиента
Кейсы: Международные и Российские Бренды
Дисней
БЫЛО:
2006 год. Создание российского офиса Disney
СТАЛО:
- Россия #1 в мире по темпам роста знания и правильного понимания бренда Disney
- Россия #1 в мире по релевантности бренда Disney для целевой аудитории
- Россия #2 в мире по позитивному отношению к бренду и по совокупной силе бренда Disney
- только в России было разрешено использовать бренд Канал Disney на локальном языке
Звёздные войны
БЫЛО:
Запуск в России
СТАЛО:
- Россия #1 в мире по темпам роста знания и использования бренда
- только в России было разрешено использовать бренд Звёздные Войны на локальном языке
Марвел
БЫЛО:
Запуск в России
СТАЛО:
- Кинобренд #1 по сборам
- только в России было разрешено использовать бренд MARVEL без добавления слова STUDIOS
Сбер
БЫЛО:
2018 год. Бренд СБЕРБАНК. Продукт — банк
СТАЛО:
2019 год. Бренд СБЕР. Продукт — цифровая экосистема.
Создана Бренд Платформа для репозиционирования банка в цифровую экосистему с целью кратного увеличения капитализации компании.
Авито
БЫЛО:
2020 год. Бренд с низким уровнем доверия — главный барьер роста выручки и капитализации
СТАЛО:
2022 год. Самый большой сайт объявлений в мире
- +27% за 18 месяцев доверие к Avito
- Рост годовой выручки с 20 млрд руб до 60 млрд руб
- в 25 раз увеличение клиентов департамента продаж с 20,000 до 500,000
Созданы Бренд Платформа, HR бренд, Дизайн система, Коммуникационная Стратегия.
Мипао
БЫЛО:
2022 год. Замедлился рост продаж
СТАЛО:
2023 год. × 25 по выручке осень-зима 2023 к осень-зима 2022 за счет роста дистрибуции
- Создана Бренд Платформа
- Создана продающая упаковка для 30 SKU
Лето
БЫЛО:
2022 год. Замедлился рост чистой прибыли
СТАЛО:
2023 год. Ждём результатов исследования
- Выявлены ключевые факторы успеха
- Создана Бренд Платформа
- Создана продающая упаковка (сейчас идет тест упаковки)
Иви
БЫЛО:
2019 год. Стабильный бизнес под давлением конкуренции со стороны всех телекомов страны (Мегафон, МТС, Билайн). Яндекс, Netflix, СБЕРБАНКА
СТАЛО:
2020 год. Успешно справляется с конкуренцией и выходит в рост
- +23% к 10 летнему стабильному тренду роста подписчиков
- Рост LTV через развитие детского и семейного смотрения
- Создана новая Бренд Платформа и Коммуникационная Стратегия для кратного увеличения темпов роста бизнеса, расширения целевой аудитории, уникального позиционирования
Линиун
БЫЛО:
2022 год. Замедлился рост продаж
СТАЛО:
2023 год. Ждём результатов
- Создана Бренд Платформа
- Разработана стратегия
Отзывы о работе
Фото с выступлений
Часто задаваемые
вопросы
Оплата любого тарифа возможна для физических и юридических лиц:
• Оплата физическими лицами возможна на сайте.
• Для оплаты юридическим лицом — необходимо оставить заявку на сайте по ссылке для юридических лиц. Затем служба поддержки свяжется с вами для заключения договора и выставления счета и согласования дат начала проекта.
После оплаты менеджер свяжется с вами для обсуждения деталей и согласования даты и времени начала работы.
Рассрочка от банков есть, доступна только для оплаты физическими лицами.
Сроки согласовываются в индивидуальном порядке.
Дата для тарифа Воркшоп, где участвует несколько компаний, анонсируется заранее и группа подбирается на конкретные даты.
Предварительная консультация проводится с менеджером проекта. Если после данной консультации информации будет недостаточно — возможно проведение 30-минутной бесплатной экспертной консультации лично с Игорем Макаровым.
Оставляйте заявку — мы свяжемся с вами и обязательно поможем определиться.
• 
• 
• 
• 
Путь развития
Кто я?