Авторский Метод создания спроса на ваш товар или услугу
ЧТО лежит в основе метода
Лучшая мировая практика создания и построения Бренда компании
Практика собрана Игорем Макаровым за 25 лет работы с крупнейшими мировыми Брендами
Только необходимые, твёрдые работающие инструменты.
Лучшая мировая практика создания и построения Бренда компании
Практика собрана Игорем Макаровым за 25 лет работы с крупнейшими мировыми Брендами
Только необходимые, твёрдые работающие инструменты.
Основной инструмент Метода
Бренд Платформа — документ, который структурирует и фиксирует ключевые составляющие Бренда (Предназначение, Преимущества, Характер)
Служит основой для построения эффективной рекламной коммуникации компании.
Бренд Платформа — документ, который структурирует и фиксирует ключевые составляющие Бренда (Предназначение, Преимущества, Характер)
Служит основой для построения эффективной рекламной коммуникации компании.
Что такое Brand Navigator?
Результат
1. Ваш Бренд:
- отражает ваши цели
- синхронизирован с потребностями аудитории
2. Ваша коммуникация:
- точно отражает запросы клиентов
- успешно работает на привлечение и удержание аудитории
Предприниматель
Более 25 лет практического опыта в маркетинге в крупнейших российских и международных компаниях
- 2016 — Лучший директор по маркетингу по итогам «Национальной премии бизнес-коммуникаций» (категория «Культура, искусство»)
- ТОП-2 директор по маркетингу рейтинга ТОП-1000 «Медиабизнес» в 2018, ТОП-3 в 2017 и ТОП-4 в 2014—2016
Сотрудничество с брендами № 1 в качестве Chief Marketing/ Commercial Officer и внешнего консультанта:
Кто такой Игорь Макаров?
- Медиа
- Кибербезопасность
- FMCG
- E-Commerce
- Недвижимость
- Услуги
- Авто
- Банковский сектор
- Фарма
- Fashion
- Нефть
Ключевые индустрии
Для кого:
Предпринимателей
Собственников
Акционеров и инвесторов
Генеральных директоров
Топ- менеджеров
«Если Бренд — это обещание, а хороший Бренд — это выполненное обещание, то для начала нужно запомнить:
ЧТО / КОМУ / КАК / КОГДА / РАДИ ЧЕГО мы обещали?
Поскольку Бренды выполняют свое обещание каждый день для большого количества людей, это нужно сформулировать один раз и потом этому следовать".
ЧТО / КОМУ / КАК / КОГДА / РАДИ ЧЕГО мы обещали?
Поскольку Бренды выполняют свое обещание каждый день для большого количества людей, это нужно сформулировать один раз и потом этому следовать".
Игорь Макаров | Brand Mentor
Выручка не растёт или растёт медленно
Одна из
возможных причин — слабый Бренд
возможных причин — слабый Бренд
Если у Вас
1
Компания достигла потолка роста
2
Конкуренты забирают вашу долю рынка
Падает доходность
3
4
Маркетинговые инвестиции не приносят желаемых результатов или непонятна их эффективность
5
Бренд Платформу
Создать и внедрить
Решение
Результат внедрения Бренд Платформы
за счёт увеличения аудитории
и роста спроса
и роста спроса
Вырастет выручка
за счёт увеличения эффективности использования маркетингового бюджета
Вырастет чистая прибыль
Вырастет выручка
за счёт увеличения аудитории
и роста спроса
и роста спроса
за счёт увеличения
нематериальной мотивации
нематериальной мотивации
Снизится ротация кадров, увеличится продуктивность и лояльность команды
Вырастет выручка
за счёт лучшего понимания
аудитории
аудитории
Вырастет выручка
Вырастет доля рынка
Улучшится продукт
и его упаковка
Что такое Бренд Платформа?
КАКИЕ мы?
ЧТО мы даем?
ЗАЧЕМ мы существуем?
Причина существования Бренда.
Чтобы сделать что?
Чтобы сделать что?
Какую ПОЛЬЗУ мы приносим людям.
С учетом потребностей и желания Этих людей.
С учетом потребностей и желания Этих людей.
Комплекс узнаваемых человеческих свойств и качеств, связанных с Брендом.
Если бы Бренд был человеком, каким бы он был?
Если бы Бренд был человеком, каким бы он был?
Характер
Преимущества
Предназначение
Зачем нужна Бренд Платформа?
Рост выручки
Рост капитализации
Сохранение команды
+ 1 %
+ 1 %
+ 1 %
Программа:
1. Анализ:
3. Анализ рисков по проекту
- целей компании
- бизнес-задач компании и ожиданий собственника
3. Анализ рисков по проекту
- сроки
- команда
- внедрение
5. Формирование итоговой команды проекта и распределение ролей
1. Анализ:
3. Анализ рисков по проекту
- целей компании
- бизнес-задач компании и ожиданий стейкхолдеров
3. Анализ рисков по проекту
- сроки
- команда
- внедрение
4. Формирование итоговой команды проекта и распределение ролей
1. Что такое Бренд Платформа и зачем она необходима
2. Актуализация или разработка драфта Бренд Платформы глазами собственника и стейкхолдеров:
2. Актуализация или разработка драфта Бренд Платформы глазами собственника и стейкхолдеров:
- Предназначение Бренда
- Преимущества
- Характер
1. Какие бывают исследования и для чего нужны
2. Кабинетное исследование целевой аудитории и конкурентов
3. Анализ целевой аудитории и её потребностей через качественное исследование: фокус-группы или глубинные интервью:
5. Количественное исследование целевой аудитории
2. Кабинетное исследование целевой аудитории и конкурентов
3. Анализ целевой аудитории и её потребностей через качественное исследование: фокус-группы или глубинные интервью:
- выявление несоответствия желаемого и реального восприятия Бренда
5. Количественное исследование целевой аудитории
1. Модификация и финализация Бренд Платформы
1. Критерии эффективности внедрения Бренд Платформы
2. Применение Бренд Платформы внутри компании:
5. Инструктаж Бренд Менеджера по управлению брендом
2. Применение Бренд Платформы внутри компании:
- создание коммуникационной стратегии
- дизайн платформа
- изменение продуктов
- создание HR бренда
- создание бренд архитектуры
- следующих шагов по внедрению Бренд Платформы
- календаря проекта
- бюджета проекта
5. Инструктаж Бренд Менеджера по управлению брендом
Пожалуйста, заполните форму!
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с политикой обработки персональных данных
Получите чек-лист и оцените прямо сейчас
Ответьте на вопросы
Опишите "смыслы вашего Бренда"
Проанализируйте ответы
Получите Бонус в конце чек-листа
Опишите "смыслы вашего Бренда"
Проанализируйте ответы
Получите Бонус в конце чек-листа
является ли Бренд полноценным драйвером вашего бизнеса
Тарифы:
Длительность - 1 час
Консультация
Примеры запроса на консультацию:
Масштабирование Бренда
Понимание смыслов для коммуникации с клиентами
Мотивация команды
Увеличение прибыли
Создание личного Бренда
1 встреча лично или в zoom (продолжительность 3 часа)
Платформа Личного Бренда
Создание основы Бренд Платформы
Файлы для индивидуальной работы
А также любые другие вопросы, связанные с Брендом и его влиянием на разные части организации
Создание и распаковка Бренд Платформы
Создание основы Бренд Платформы
Воркшоп
Брейнсторм
Команда 1-5 человек
1 встреча лично или в zoom (продолжительность 3 часа)
Файлы для индивидуальной работы
Длительность - 2 дня
Команда 1-15 человек
2 оффлайн встречи (общая длительность 10 часов)
1 встреча в zoom вопрос-ответ (2 часа)
Дополнительные материалы и файлы для работы
Общий чат с экспертом для ответов на вопросы (7 дней после завершения программы)
Проект и финализация Бренд Платформы
VIP-Менторство
Внедрение Бренд Платформы
Финализация Бренд Платформы
*С перерывом на исследование целевой аудитории
Менторство
Длительность - 5 месяцев
Команда до 50 человек
6 оффлайн-встреч (длительность 5-6 часов)
4 индивидуальные встречи с собственником
10 встреч в zoom
Дополнительные материалы и файлы для работы
Общий чат с экспертом для ответов на вопросы
(90 дней после завершения программы)
(90 дней после завершения программы)
Проект и финализация Бренд Платформы
Набор контактов подрядчиков для реализации проекта
Внедрение Бренд Платформы
Мини-чаты по направлениям со стейкхолдерами и командой
Поддержка при внедрении Бренд Платформы
(согласование и внесение корректировок в процессе сборки и реализации)
(согласование и внесение корректировок в процессе сборки и реализации)
Длительность - 2 месяца *
Команда до 20 человек
3 оффлайн-встречи (длительность 4 - 5 часов)
2 индивидуальные встречи с собственником
5 встреч в zoom
Дополнительные материалы и файлы для работы
Общий чат с экспертом для ответов на вопросы
(30 дней после завершения программы)
(30 дней после завершения программы)
Проект и финализация Бренд Платформы
Набор контактов подрядчиков для реализации проекта
Консультация
Платформа личного Бренда
Тариф Брейнсторм
Тариф Воркшоп
Тариф Менторство
Тариф VIP-Менторство
Платформа личного Бренда
Сравнение тарифов:
Кейсы: Международные и Российские Бренды
Кейсы: Международные и
Российские Бренды
Российские Бренды
Было:
2006 год. Создание российского офиса Disney
Россия #1 в мире по релевантности
бренда Disney для целевой аудитории
бренда Disney для целевой аудитории
Стало:
Россия #1 в мире по темпам роста знания и правильного понимания бренда Disney
Россия #2 в мире по позитивному отношению к бренду и по совокупной силе бренда Disney
только в России было разрешено
использовать бренд Канал Disney на локальном языке
использовать бренд Канал Disney на локальном языке
Было:
Запуск в России
только в России было разрешено
использовать бренд MARVEL без
добавления слова STUDIOS
использовать бренд MARVEL без
добавления слова STUDIOS
Стало:
Кинобренд #1 по сборам
Было:
2019 год. Стабильный бизнес под
давлением конкуренции со стороны
всех телекомов страны (Мегафон, МТС, Билайн), Яндекса, Netflix, СБЕРБАНКА
давлением конкуренции со стороны
всех телекомов страны (Мегафон, МТС, Билайн), Яндекса, Netflix, СБЕРБАНКА
Рост LTV через развитие детского и
семейного смотрения
семейного смотрения
Стало:
+23% к 10 летнему стабильному
тренду роста подписчиков
тренду роста подписчиков
Было:
Запуск в России
Россия #1 в мире по темпам роста
знания и использования бренда
знания и использования бренда
Стало:
только в России было разрешено
использовать бренд Звёздные Войны на локальном языке
использовать бренд Звёздные Войны на локальном языке
Создана новая Бренд Платформа и
Коммуникационная Стратегия для
кратного увеличения темпов роста
бизнеса, расширения целевой
аудитории, уникального позиционирования
Коммуникационная Стратегия для
кратного увеличения темпов роста
бизнеса, расширения целевой
аудитории, уникального позиционирования
2020 год. Успешно справляется
с конкуренцией и выходит в рост
с конкуренцией и выходит в рост
Было:
Было:
2020 год. Бренд с низким уровнем
доверия — главный барьер роста
выручки и капитализации
доверия — главный барьер роста
выручки и капитализации
2018 год. Бренд СБЕРБАНК.
Продукт — банк
Продукт — банк
+27% за 18 месяцев доверие к Аvito
Стало:
Стало:
Создана Бренд Платформа для
репозиционирования банка в
цифровую экосистему с целью кратно увеличить капитализацию компании
репозиционирования банка в
цифровую экосистему с целью кратно увеличить капитализацию компании
Рост годовой выручки
с 20 млрд руб до 60 млрд руб
с 20 млрд руб до 60 млрд руб
2019 год. Бренд СБЕР
Продукт — цифровая экосистема.
Продукт — цифровая экосистема.
в 25 раз увеличение клиентов
департамента продаж с 20,000 до 500,000
департамента продаж с 20,000 до 500,000
Созданы Бренд Платформа,
HR бренд, Дизайн система,
Коммуникационная Стратегия.
Эти инструменты позволили начать
убирать главный барьер — недоверие
HR бренд, Дизайн система,
Коммуникационная Стратегия.
Эти инструменты позволили начать
убирать главный барьер — недоверие
2022 год. Самый большой сайт объявлений в мире
Было:
2022 год. Замедлился рост продаж
2022 год. Замедлился рост продаж
Стало:
Стало:
Создана Бренд Платформа
Создана Бренд Платформа
2023 год. Ждём внедрения новой упаковки
Создана продающая упаковка
для 30 SKU
для 30 SKU
2023 год × 25 по выручке
осень-зима 2023 к осень-зима 2022
за счет роста дистрибуции
осень-зима 2023 к осень-зима 2022
за счет роста дистрибуции
Было:
Созданы Коммуникационная
Стратегия для увеличения спроса
и ТВ-ролики для федеральной кампании
Стратегия для увеличения спроса
и ТВ-ролики для федеральной кампании
Создана продающая упаковка
для 40 SKU
для 40 SKU
2022 год. Замедлился рост
чистой прибыли
чистой прибыли
Стало:
Выявлены ключевые факторы успеха
2023 год. Ждём результатов исследования
Было:
Создана Бренд Платформа
Создана продающая упаковка
(сейчас идет тест упаковки)
(сейчас идет тест упаковки)
Было:
2006 год. Создание российского офиса Disney
Россия #1 в мире по релевантности
бренда Disney для целевой аудитории
бренда Disney для целевой аудитории
Стало:
Россия #1 в мире по темпам роста знания и правильного понимания бренда Disney
Россия #2 в мире по позитивному отношению к бренду и по совокупной силе бренда Disney
только в России было разрешено
использовать бренд Канал Disney на локальном языке
использовать бренд Канал Disney на локальном языке
Было:
Запуск в России
только в России было разрешено использовать бренд MARVEL без добавления слова STUDIOS
Стало:
Кинобренд #1 по сборам
Было:
2019 год. Стабильный бизнес под
давлением конкуренции со стороны
всех телекомов страны (Мегафон, МТС, Билайн), Яндекса, Netflix, СБЕРБАНКА
давлением конкуренции со стороны
всех телекомов страны (Мегафон, МТС, Билайн), Яндекса, Netflix, СБЕРБАНКА
Рост LTV через развитие детского и
семейного смотрения
семейного смотрения
Стало:
+23% к 10 летнему стабильному
тренду роста подписчиков
тренду роста подписчиков
Было:
Запуск в России
Россия #1 в мире по темпам роста
знания и использования бренда
знания и использования бренда
Стало:
только в России было разрешено использовать бренд Звёздные Войны на локальном языке
Создана новая Бренд Платформа и Коммуникационная Стратегия для кратного увеличения темпов роста бизнеса, расширения целевой
аудитории, уникального позиционирования
аудитории, уникального позиционирования
2020 год. Успешно справляется
с конкуренцией и выходит в рост
с конкуренцией и выходит в рост
Было:
Было:
2020 год. Бренд с низким уровнем
доверия — главный барьер роста
выручки и капитализации
доверия — главный барьер роста
выручки и капитализации
2018 год. Бренд СБЕРБАНК.
Продукт — банк
Продукт — банк
+27% за 18 месяцев доверие к Аvito
Стало:
Стало:
Создана Бренд Платформа для
репозиционирования банка в
цифровую экосистему с целью кратно увеличить капитализацию компании
репозиционирования банка в
цифровую экосистему с целью кратно увеличить капитализацию компании
Рост годовой выручки
с 20 млрд руб до 60 млрд руб
с 20 млрд руб до 60 млрд руб
2019 год. Бренд СБЕР
Продукт — цифровая экосистема.
Продукт — цифровая экосистема.
в 25 раз увеличение клиентов
департамента продаж с 20,000 до 500,000
департамента продаж с 20,000 до 500,000
Созданы Бренд Платформа,
HR бренд, Дизайн система,
Коммуникационная Стратегия.
Эти инструменты позволили начать
убирать главный барьер — недоверие
HR бренд, Дизайн система,
Коммуникационная Стратегия.
Эти инструменты позволили начать
убирать главный барьер — недоверие
2022 год. Самый большой сайт объявлений в мире
Было:
2022 год. Замедлился рост продаж
2022 год. Замедлился рост продаж
Стало:
Стало:
Создана Бренд Платформа
Создана Бренд Платформа
2023 год. Ждём внедрения новой упаковки
Создана продающая упаковка
для 30 SKU
для 30 SKU
2023 год × 25 по выручке
осень-зима 2023 к осень зима 2022
за счет роста дистрибуции
осень-зима 2023 к осень зима 2022
за счет роста дистрибуции
Было:
Созданы Коммуникационная
Стратегия для увеличения спроса
и ТВ-ролики для федеральной кампании
Стратегия для увеличения спроса
и ТВ-ролики для федеральной кампании
Создана продающая упаковка
для 40 SKU
для 40 SKU
2022 год. Замедлился рост
чистой прибыли
чистой прибыли
Стало:
Выявлены ключевые факторы успеха
2023 год. Ждём результатов исследования
Было:
Создана Бренд Платформа
Создана продающая упаковка
(сейчас идет тест упаковки)
(сейчас идет тест упаковки)
Отзывы:
Часто задаваемые вопросы:
Результат: ответ на ваш запрос про Бренд или первая Собранная версия Бренд Платформы на основе вашей точки зрения
(без проверки на Целевой Аудитории)
Брейнсторм: формат консультации, которая может проводиться как индивидуально с собственником/акционером, так и с командой до 5 человек.
Консультация проводится: оффлайн или онлайн.
Продолжительность: 3 часа.
Какие вопросы могут обсуждаться на консультации: любые в рамках Бренда и его влияния на разные части организации.
Важно подготовить запрос на консультацию, чтобы максимально эффективно использовать время.
(без проверки на Целевой Аудитории)
Брейнсторм: формат консультации, которая может проводиться как индивидуально с собственником/акционером, так и с командой до 5 человек.
Консультация проводится: оффлайн или онлайн.
Продолжительность: 3 часа.
Какие вопросы могут обсуждаться на консультации: любые в рамках Бренда и его влияния на разные части организации.
Важно подготовить запрос на консультацию, чтобы максимально эффективно использовать время.
Результат: собранная Бренд Платформа на основе вашей точки зрения (Без проверки на Целевой Аудитории).
Воркшоп: это формат 2-х дневного тренинга по созданию Бренд-платформы компании.
Может проходить в 2 вариантах:
Оплата: единая за компанию. Вне зависимости от количества сотрудников.
После завершения тренинга: индивидуально с каждой компанией проводится закрывающая личная онлайн-встреча в режиме вопрос-ответ для финализации проекта Бренд Платформы.
Воркшоп: это формат 2-х дневного тренинга по созданию Бренд-платформы компании.
Может проходить в 2 вариантах:
- 1 вариант - для сотрудников одной компании.
- 2 вариант - в сборном формате тренинга для сотрудников разных компаний.
Оплата: единая за компанию. Вне зависимости от количества сотрудников.
После завершения тренинга: индивидуально с каждой компанией проводится закрывающая личная онлайн-встреча в режиме вопрос-ответ для финализации проекта Бренд Платформы.
Менторство: полный цикл обучения и сопровождения по созданию Бренд Платформы.
Количество участников: максимальное количество участников от компании — 20 человек.
Консультация проводится:
После исследования проходит финализация Бренд Платформы.
Количество участников: максимальное количество участников от компании — 20 человек.
Консультация проводится:
- 2 встречи с собственником и 3 ключевые встречи с командой проводятся оффлайн.
- 5 встреч с командой проводятся в онлайн-формате.
После исследования проходит финализация Бренд Платформы.
VIP-Менторство: полный цикл обучения и сопровождения по созданию Бренд Платформы, включая план по ее внедрению, корректировку и поддержку при реализации.
Количество участников: максимальное количество участников от компании - 50 человек.
Консультация проводится:
Количество участников: максимальное количество участников от компании - 50 человек.
Консультация проводится:
- 4 встречи с собственником и 6 ключевых встреч с командой проводятся оффлайн.
- 10 встреч с командой проводятся в онлайн.
Оплата любого тарифа возможна для физических и юридических лиц:
- Оплата физическими лицами возможна на сайте.
- Для оплаты юридическим лицом — необходимо оставить заявку на сайте по ссылке для юридических лиц. Затем служба поддержки свяжется с вами для заключения договора и выставления счета и согласования дат начала проекта.
После оплаты менеджер свяжется с вами для обсуждения деталей и согласования даты и времени начала работы.
Рассрочка от банков есть, доступна только для оплаты физическими лицами.
Начало обучения согласовывается в индивидуальном порядке.
Начало обучения для тарифа Воркшоп, где участвует несколько компаний, анонсируется заранее и группа подбирается на конкретные даты.
Начало обучения для тарифа Воркшоп, где участвует несколько компаний, анонсируется заранее и группа подбирается на конкретные даты.
Предварительная консультация проводится с менеджером проекта. Если после данной консультации информации будет недостаточно — возможно проведение 30-минутной бесплатной экспертной консультации лично с Игорем Макаровым.
Оставляйте заявку — мы свяжемся с вами и обязательно поможем определиться.
Остались вопросы?
Заполните форму и мы свяжемся с Вами в ближайшее время!
ИГОРЬ МАКАРОВ
БРЕНД ПЛАТФОРМА
ТАРИФЫ
Социальные сети:
Телефон
Почта
Связаться:
